Ces résultats sont issus d’un questionnaire que nous avons remis à nos acteurs clés lors de notre événement FMCG365. La perte de temps due à une planification inefficace s’élève à une journée entière de travail par semaine de 40 heures.
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Une bonne ambiance, c’est ce que l’on pouvait trouver dans le hall 6 du stand d’Avento pendant Horeca Expo. Et ces vidéos peuvent le prouver, au cas où cela serait nécessaire. Parce qu’à l’heure actuelle, vous attendez déjà cela de nous. Et peut-être que vous y étiez, tout comme Carolus, Duvel, Westmalle et bien d’autres!
Vos représentants sur le terrain peuvent-ils réduire le temps de déplacement dans leur planification?
Ont-ils un GPS intégré dans leur agenda?
Peuvent-ils planifier rapidement les visites en fonction des priorités, des actions en cours, des choses à faire et des retards?
Comment gèrent-ils les horaires d’ouverture? Peuvent-ils enregistrer les planifications idéales du passé et les reprogrammer rapidement? Ou bien planifiez-vous votre équipe de manière centralisée à l’aide d’un tableau d’horaires? Optimisez-vous leur temps de déplacement? Pouvez-vous fixer des durées de visite dynamiques?
Pouvez-vous facilement ajuster et maintenir la planification de votre équipe?
Avez-vous une idée précise de la situation actuelle de vos représentants sur le terrain?
Quelles visites viennent-ils d’effectuer? Et où se dirigent-ils ensuite?
Gérez-vous les territoires qu’ils couvrent chacun? Pouvez-vous vous adapter rapidement?
Pouvez-vous calculer la charge de travail individuelle, y compris le temps de déplacement?
Votre assortiment complet est-il disponible dans les points de vente?
Atteignez-vous le nombre de façades sur les bons rayons?
Vos produits sont-ils répertoriés en haut du menu?
Vos matériels de PLV sont-ils bien exposés?
Pouvez-vous mesurer rapidement la part des étagères que vous recevez?
Comment sont présentés les produits de vos principaux concurrents?
Pouvez-vous discuter et préparer vos actions de vente en cours avec votre client?
Pouvez-vous rapidement prendre des commandes et les transférer?
Pouvez-vous prendre des photos? Pouvez-vous enregistrer en vidéo des idées intéressantes?
Pouvez-vous transformer les discours en notes écrites?
Notre « Planification sans peur en été avec l’I.A. » L’événement FMCG365 a été un succès et… « un peu différent ». Nous avons présenté nos solutions informatiques à 30 décideurs (les responsables des ventes et du marketing d’Alken-Maes, D-Drinks, Henkel, United Softdrinks et Philips Lighting), mais avec une touche d’originalité. La salle de Microsoft à Zaventem avait une ambiance estivale très particulière, avec des leis hawaïens, des lunettes de soleil et de la crème solaire pour tous, ainsi qu’un grand parasol Gouden Carolus au centre de la salle.
Flanders Expo Gent
Bien que ce ne soit pas une évidence pour une entreprise telle qu’Avento, nous nous sommes sentis parfaitement à l’aise sur notre stand à HorecaExpo 2017. Du 19 au 23 novembre, Avento a participé à la foire de Gand, non pas pour les visiteurs, mais pour les exposants.
« Nous étions un peu comme un poisson hors de l’eau. Ce type d’activité est très inhabituel pour une société informatique. Sur notre stand, nous avons cependant pu accueillir les parties intéressées, comme les décideurs des autres exposants, dans une atmosphère chaleureuse et conviviale. Nous avons fait des démonstrations de nos solutions sur des tablettes et des écrans de télévision », explique Steven Joris, responsable des ventes et du développement. C’était certainement très utile, car un bon CRM pour les actions de terrain est encore un concept abstrait pour de nombreux professionnels ».
L’avenir commence maintenant
Aujourd’hui plus que jamais, l’apprentissage machine (ML) et l’Internet des objets (IoT) sont à l’ordre du jour du secteur des biens de grande consommation et du commerce de détail. La transformation numérique ne peut plus être ignorée. Mais comment gérer cette perturbation?
Comment gérer l’explosion de toutes les données entrantes « sur le terrain » et comment traduire ces données en résultats? Et surtout: comment le ML et l’IdO peuvent-ils vous aider à relever ce défi?
Cet événement B2B vous montrera comment une technologie innovante peut être appliquée pour « l’amélioration de l’assortiment » et « l’optimisation des ressources sur le terrain » (gestion du territoire). Cet événement s’adresse aux PDG, directeurs des ventes, directeurs des ventes sur le terrain, directeurs du marketing et directeurs des affaires informatiques.
